עובדים במפעלים, בחברות, במקצועות חופשיים ואף יוצרים ומפתחים – רבים מרגישים כי השכר שהם מקבלים אינו עומד בקנה אחד עם ההשקעה, הכישרון או הערך שהם מביאים למערכת.

תחושה זו יוצרת מרירות מתמשכת, ומשא ומתן על שכר הופך פעמים רבות לתהליך מתוח שלעיתים קרובות אינו מצליח לשקף באמת את תרומתו של האדם.

השיטה שלנו מבוססת על הערכה של מספר גורמים. יעילות וחריצות הם גורמים משמעותיים במיוחד. בין הפרמטרים המרכזיים הנבחנים:

בעת קביעת התגמול נבחנות שאלות כגון:

• מהי משמעות המוצר? (למשל, תרופה מצילת חיים מול מוצר אסתטי).
• האם היוצר רק העלה רעיון, או גם היה שותף ביישומו בפועל?
• מה הייתה תרומתם של אנשים נוספים בתהליך?

בהתאם לכך ניתן לקבוע מודלים של תגמול, כולל תמלוגים ממכירות.

במשימות מוגבלות בזמן (כמו עורך דין או מהנדס), התגמול עשוי להיות גבוה יחסית לשכר שעתי של עובד קבוע. הוא נקבע לפי היקף העבודה, נדירות הידע, והמחיר המקובל בתחום.

כאשר אדם מגיע לרמת ההכנסה המרבית, התגמול הנוסף אינו חייב להיות כספי. המטרה היא לשמר מוטיבציה וליצור ערך אישי באמצעות:

המדד בוחן את תרומתו הכוללת של האדם לאורך תקופה ארוכה ולא רק בפרויקט נקודתי (שיפור תהליכים, תרומה לתרבות הארגונית). זה מאפשר לזהות תרומה גם כשהיא אינה נמדדת ישירות בתוצאות קצרות טווח.

כאשר מוצר או רעיון הופכים להצלחה גדולה, חלק מהרווחים יכול להיות מחולק בין כל חברי הצוות שתרמו. גישה זו מחזקת עבודת צוות, שיתוף פעולה ותחושת שותפות אמיתית.